Embedded Files
Większość baz danych B2B pozwala filtrować firmy według branży czy wielkości. Ale czy to mówi Ci, czy mają budżet? Czy mają problem, który rozwiążesz? TheirStack idzie o krok dalej. To silnik analityczny, który skanuje miliony ofert pracy, aby precyzyjnie określić stos technologiczny (Tech Stack) firmy i jej aktualne potrzeby biznesowe.
Poniżej znajdziesz wyczerpujący przegląd platformy, która staje się "asem w rękawie" dla firm sprzedających oprogramowanie (SaaS) oraz usługi B2B.
Czym jest i jak działa TheirStack?
TheirStack to platforma typu Intent Data & Technographics, która działa jak "Google dla ofert pracy". System indeksuje miliony ogłoszeń rekrutacyjnych z całego świata i przy użyciu zaawansowanych algorytmów analizuje ich treść.
Dlaczego to takie skuteczne? Jeśli firma szuka pracownika na stanowisko "Salesforce Administrator", to na 100% używa systemu Salesforce. Jeśli szuka "Cybersecurity Specialist", to znaczy, że inwestuje w bezpieczeństwo. TheirStack wyłapuje te sygnały (Hiring Signals) i przekształca je w gotowe listy leadów sprzedażowych wraz z kontaktami do decydentów.
TheirStack zastępuje zgadywanie twardymi danymi o technologii i budżecie.
Kluczowe funkcje systemu:
Technographics (Analiza Technologii): Wykrywaj technologie, których nie widać w kodzie strony. TheirStack identyfikuje systemy "backendowe" (np. HR, Finanse, CRM, ERP) na podstawie wymagań w ogłoszeniach o pracę.
Hiring Signals (Sygnały Rekrutacyjne): Filtruj firmy, które właśnie budują zespoły sprzedaży, marketingu czy IT. Wzrost zatrudnienia to najsilniejszy sygnał, że firma ma budżet i potrzebuje nowych narzędzi.
Wyszukiwarka Ofert Pracy: Przeszukuj treść ogłoszeń o pracę według dowolnych słów kluczowych. Chcesz znaleźć firmy, które w ogłoszeniach piszą o "transformacji cyfrowej" lub "pracy zdalnej"? To narzędzie to potrafi.
Weryfikowane Kontakty B2B: Po znalezieniu idealnej firmy, TheirStack (dzięki wbudowanej bazie oraz integracji z LinkedIn) dostarcza bezpośrednie kontakty (e-mail, telefon) do odpowiednich decydentów.
Integracja z LinkedIn: Wtyczka do przeglądarki pozwala sprawdzić stack technologiczny firmy bezpośrednio podczas przeglądania jej profilu na LinkedIn.
Przekształć potencjał TheirStack w zysk
wyższa konwersja (Win Rate)
Sprzedaż jest łatwiejsza, gdy wiesz, że klient używa technologii komplementarnej do Twojej (np. sprzedajesz wdrożenia HubSpot firmom, które już używają Shopify). Celujesz w firmy, które technicznie pasują do Twojej oferty.
Skrócony cykl sprzedaży
Dzięki sygnałom rekrutacyjnym (np. "zatrudniamy nowego VP of Sales") wiesz dokładnie, kiedy uderzyć z ofertą. Trafiasz w moment, gdy firma ma otwarty budżet i szuka zmian.
Precyzyjny Account-Based Marketing
Twórz ultra-spersonalizowane wiadomości. Zamiast pisać "Cześć, kup nasze usługi", możesz napisać "Cześć, widzę, że szukacie specjalisty od React Native i skalujecie zespół IT...".
TheirStack różni się od typowych "scraperów" technologicznych
Głębsza analiza
Narzędzia takie jak BuiltWith widzą tylko to, co jest zainstalowane na stronie www (np. widget czatu, analityka). TheirStack "widzi" to, co jest ukryte wewnątrz firmy: systemy księgowe, narzędzia do zarządzania projektami (Jira, Asana), czy systemy kadrowe, analizując wymagania stawiane kandydatom.
Algorytmy NLP (Przetwarzanie Języka Naturalnego)
System nie szuka tylko słów kluczowych. Rozumie kontekst. Odróżnia firmę, która używa Pythona, od firmy rekrutacyjnej, która szuka kogoś ze znajomością Pythona dla swojego klienta.
TheirStack vs. Inne Narzędzia
Zastanawiasz się, jak TheirStack pozycjonuje się na rynku?
Cecha
Źródło danych o technologii
Wykrywane technologie
Sygnały zakupowe
Baza kontaktów
Dla kogo?
TheirStack
Ogłoszenia o pracę (Job Posts)
Backend & Frontend (CRM, ERP, HRIS, Cloud)
Bardzo silne (Zatrudnienie = Budżet)
Wbudowana + LinkedIn
Sprzedaż SaaS, Usługi IT, Agencje Rekrutacyjne
BuiltWith
Kod strony www (Source code)
Głównie Frontend (Analytics, Widgets, Ads)
Średnie (Instalacja skryptu)
Brak / Ograniczona
Web Developerzy, E-commerce
ZoomInfo
Bazy partnerów i scraping ogólny
Podstawowe technologie
Średnie (Newsy, Funding)
Bardzo duża
Ogólna sprzedaż B2B
Werdykt:
Wybierz TheirStack, jeśli sprzedajesz rozwiązania, które integrują się z innymi systemami (np. wtyczka do Salesforce) lub oferujesz usługi profesjonalne (np. consulting IT) i musisz wiedzieć, co dzieje się wewnątrz firmy klienta.
Czy TheirStack jest dla Ciebie? Główne zalety:
Odkrywanie "Niewidocznego": Znajdź firmy używające konkretnych rozwiązań chmurowych (AWS, Azure), systemów płacowych czy niszowego oprogramowania inżynieryjnego.
Gotowe listy leadów: System automatycznie łączy wykrytą firmę z kontaktami do osób decyzyjnych (CEO, CTO, VP Sales).
Integracje: Szybki eksport danych do HubSpot, Pipedrive, Salesforce czy Outreach.
Cennik i Plany
TheirStack oferuje model "Freemium" – możesz zacząć za darmo i sprawdzić potencjał narzędzia lub wykupić tokeny by odkryć kontakty.
Free
$0/ miesięcznie
Możliwość przetestowania wyszukiwarki i limitowana liczba (50) kredytów na odsłonięcie kontaktów.
Paid
$90 / miesięcznie
Dostęp do pełnej bazy technologii, wyszukiwania 1000 kredytów na pobieranie kontaktów (e-mail/telefon).
TheirStack to tajna broń dla specyficznych branż
Firmy SaaS
Twój produkt integruje się z SAP? Znajdź każdą firmę, która używa SAP i zaoferuj im swoje rozwiązanie jako uzupełnienie.
Agencje Software House / IT
Widzisz firmę, która szuka Senior Java Developera? To idealny moment, by zaoferować im outsourcing IT lub Staff Augmentation.
Agencje Rekrutacyjne
Bądź pierwszy. Dowiedz się, kto buduje nowy zespół, zanim agencje konkurencyjne zobaczą ogłoszenie na popularnym portalu. TheirStack agreguje ogłoszenia z tysięcy źródeł.
Dla jakiej firmy?
TheirStack jest niezbędny dla firm sprzedających w modelu B2B, gdzie wiedza o "wnętrzu" klienta (używane technologie, procesy rekrutacyjne) jest kluczem do personalizacji oferty. Jeśli Twoja sprzedaż opiera się na technicznych potrzebach klienta – to narzędzie jest dla Ciebie.
Chcesz wdrożyć TheirStack w swojej strategii sprzedaży?
Jako partner pomożemy Ci zdefiniować "Buying Triggers" dla Twojej branży.
Zacznijmy rozmowę
Masz pytania lub chcesz dowiedzieć się więcej o rozwiązaniach, chętnie z Tobą porozmawiam i pomogę Ci skutecznie zastosować technologie do osiągnięcia Twoich celów.
Wypełnij formularz, wkrótce odpowiem.
Wysyłając ten formularz wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji handlowych za pomocą środków komunikacji elektronicznej (e-mail) oraz poprzez kontakt telefoniczny. Twoja zgoda może zostać w każdej chwili odwołana.
Google Sites
Report abuse